[摘要]国产仪器行业品牌企业在（zài）现实情况下该向进口品牌到底学习些什么呢?!是不（bú）是只（zhī）有技术呢?!恐怕不****是。
　　日前（qián），一位网友在仪器信（xìn）息网论坛发（fā）布帖子《国产仪器品牌企业该向进口企业学习（xí）些什么?》，引（yǐn）起大家的关（guān）注。原文（wén）分享如下：
　　2014年11月10日，仪器信息网发布《国内机构为何拒绝国产仪（yí）器》一文，以三家机构的评论角（jiǎo）度出发列举了国（guó）内机构拒绝国产仪器的一些（xiē）理由，有（yǒu）一定的代表（biǎo）性。原文如（rú）下（xià）：
　　《政（zhèng）府（fǔ）采（cǎi）购进（jìn）口产品管理办法》办法规定（dìng）国家机关、事业单位和团体组织使用财政性资金以直接进（jìn）口（kǒu）或委托方式采购进口产（chǎn）品时，必（bì）须（xū）通（tōng）过财政部门审核，而（ér）专家组出具的“进口产品论证”则是四个需提交（jiāo）的审核材料之一。以下是国内各机构进口仪器（qì）采（cǎi）购（gòu）的论证情况及拒绝（jué）国产仪器的理由。
　　1、国家林业局竹子研究（jiū）开（kāi）发中心拟采购进口（kǒu）质谱仪（yí）、乙（yǐ）烯气体监测系（xì）统，单位的给出（chū）采购进（jìn）口仪（yí）器的理由：
　　国内同类产品****性和****度都不如进口（kǒu）产（chǎn）品，性能达不到科研使用要求。
　　2、台州市食品药品检（jiǎn）验所拟采（cǎi）购（gòu）水分测（cè）定仪、气（qì）相色谱（pǔ）仪、氮吹（chuī）仪、聚合酶链反应系统、电热恒温干燥箱、高压灭菌器（qì）、马弗炉、旋转蒸发仪、紫外分光光度计等（děng）仪器设备，组织了（le）专家论证（zhèng），专（zhuān）家给出可采购进口仪器的理由：
　　进口（kǒu）仪器在稳定性、精度、使用寿命等（děng）方面性能优（yōu）于国（guó）产仪器，检（jiǎn）验出口产品时，外（wài）商（shāng）有时要求用进口仪器（qì）测（cè）试，因（yīn）此该所需要进（jìn）口（kǒu）这些检验（yàn）设备。
　　3、山（shān）西（xī）省农科院拟采购进口液（yè）相色谱仪（yí）、纯水系统、荧（yíng）光定量PCR仪等15台套仪器设备（bèi），组织（zhī）了专家论证，专家给出可采购（gòu）进口仪器的理由：
　　国内产品无法满足质量过硬、样品检测（cè）制备（bèi）精度（dù）高、仪器****性强、操（cāo）作设计人（rén）性化（huà）、环境控制能力较高、检（jiǎn）测（cè）数（shù）据及内（nèi）容可视（shì）化程度高、检测（cè）通量大（dà）等综（zōng）合科研实验要求。
　　从以上拒绝理由可以看（kàn）出，精密（mì）度、稳定性、****度是（shì）大多数国内机构拒绝购买国产（chǎn）仪器的理由。国产仪器（qì）公司是否（fǒu）应该（gāi）认真（zhēn）研读这些理由，“有则改之，无则加（jiā）勉”，共同推动国产仪器（qì）的（de）发展（zhǎn）与（yǔ）****，让更多用户（hù）可以“真的发自内心愿（yuàn）意”选购国产仪（yí）器。
　　(备注：以上内容摘自仪器（qì）信息网《国（guó）内机构为（wéi）何拒（jù）绝国产仪器》)
　　针对以上状况，作（zuò）为国产仪器行业从业者不免要（yào）思考另外一个问题，那**是（shì）：国产仪器行业品（pǐn）牌企业在现实情（qíng）况下该向进口品（pǐn）牌到底学习些（xiē）什么呢?!是不（bú）是只（zhī）有（yǒu）技术呢?!恐怕不****是。
　　从三（sān）家（jiā）机构的（de）拒绝理由我们可以发现：国产（chǎn）仪器（qì）品牌企业好（hǎo）像是（shì）只要（yào）向（xiàng）进口品牌学习技术**够了，真的是这（zhè）样吗?!我觉（jiào）得像（xiàng）是一种阴谋论呢!因为（wéi）学习（xí）技术这（zhè）已经不是什么新问题或（huò）者新观点，已经老掉牙了，而且（qiě）深（shēn）入国产仪（yí）器从业者的内心，也在不断深（shēn）化（huà）进（jìn）行中。所以类似这种问题无需再提，也不（bú）会成（chéng）为国产仪器的包袱，因为（wéi）国产仪（yí）器人已经懂了（le）知道（dào）了而且去做（zuò）了，**如任何其它有（yǒu）差距的行业一样（yàng），我（wǒ）们只是需要一点点时间和过程（chéng），我（wǒ）相信每一（yī）个从业者都会理解。我们千万不（bú）能只学习技术，千万不能掉进（jìn）只（zhī）学习技（jì）术的深渊，如（rú）果这样，可能正中“阴谋论”的下怀……那我们还要（yào）学习什么呢（ne）?笔者认为除了技（jì）术之外（wài），我们更（gèng）应该同步学习进口品（pǐn）牌在以下方面的一些优势：
　　首先，从微观角度（dù）出发（fā），我们（men）应该学习进口品牌在产品规划面的重视度。目前国产（chǎn）仪器行业品牌（pái）企（qǐ）业对市场需求调研重视（shì）不足，对产品开发的规划重视不足相对比较普遍（biàn）。但产品如果不能满（mǎn）足（zú）需（xū）求**不会成为（wéi）商品，只能是没有（yǒu）任何价值的“作品”。故进口企（qǐ）业在这一（yī）块做得相对（duì）较好。我接触过一些进口品牌（pái）企业，他们的（de）市场（chǎng）部都设（shè）有产（chǎn）品经（jīng）理这一职能，而（ér）且我也有幸接触过某进口品牌负（fù）责某一（yī）品（pǐn）类产品（pǐn）的（de）产品经理，他的工作能力确实让（ràng）我觉得很OK，从市场到消费者，从技（jì）术到应用（yòng），从宏观到微观（guān）……都很好，而且能熟练（liàn）运用产（chǎn）品经（jīng）理的一套专业工具（jù）……这一（yī）点是我（wǒ）们（men）首先要学习的一点。我们（men）要从观念上要改变只重研发，不重（chóng）需求研（yán）究，不重产品（pǐn）规划的现状，快速建立职业产品经理团队，并充分发挥产品经理的职能，这（zhè）不仅会（huì）产（chǎn）生短期效益，更（gèng）是企业长（zhǎng）远发展的关键帧。
　　其（qí）次，要学会放下身段，加强政府公关和媒体公关。相比进口企业，国产（chǎn）仪器行业品牌（pái）企业在这一点上也是远远不够的。仪器行业建立在技术之上，专业性（xìng）非常强，再（zài）加上（shàng）国内仪器行业起步比（bǐ）较慢，发展处于起步（bù）阶段，各（gè）相关（guān）机构（gòu）对于国（guó）产（chǎn）仪器的认知还（hái）很（hěn）缺乏（fá）。这**决定了政府公关和媒体公关在仪器行（háng）业的关键性作用（yòng）的地位。如果政府公关和媒（méi）体公（gōng）关做的好，**会为我们自己的快速发展扫除（chú）很多意识（shí）形态的障碍，这一点在目前状（zhuàng）况下，尤显重（chóng）要!所以企业要充分重视并（bìng）快速落实。
　　再次，要向进（jìn）口品牌学习营销（xiāo）和传播。营（yíng）销和传播对（duì）于企业经营（yíng）的意义我相（xiàng）信不用我在此赘述各位一定都很明白。进口品牌在仪（yí）器行业浸淫时（shí）间久（jiǔ）而且本身一开始**比较注重营（yíng）销和传播能（néng）力的建（jiàn）设，所（suǒ）以他们能取得良好成绩在情理之中（zhōng）。相对（duì）国产仪器（qì）品牌企业来（lái）说，很多（duō）当家人都是（shì）技术（shù）出身（shēn），在营销和传播面（miàn）当（dāng）初相对可能并不是特（tè）别强，又局限于行业从业人员相对较（jiào）少，需要自己培养（yǎng）的现实，所以使（shǐ）得国（guó）产仪器品牌（pái）企业在（zài）营销和传播（bō）面相比进口（kǒu）企业差（chà）距也（yě）比较大（dà）。值得庆（qìng）幸的是，近几年来越来越多的国产仪器品牌企业主已经（jīng）认识到这个问题并已（yǐ）付诸行动（dòng）来解决（jué）这（zhè）个问题（tí），相信他（tā）们会做得“多快（kuài）好省”的同时取得长足****!
　　第四，国（guó）产仪器要学会站（zhàn）在巨人肩（jiān）膀之上。这一点（diǎn）也很重要!站在巨（jù）人（rén）肩（jiān）膀之上（shàng）包含两个层（céng）面的（de）意思：一是懂得在学习进口品牌时（shí），快速做到（dào）“有效主义”规避“拿来主义”，做到你之所长为我所用，你之（zhī）所短为我所避;这样**可以为自己争取（qǔ）时间，节约失败成本（běn）从而加速发（fā）展的步伐;站在（zài）巨（jù）人（rén）肩膀之上的另一层意思是，善于（yú）与国内研究研发专（zhuān）家打交道和进行合作。专家团队在仪（yí）器行业的隐（yǐn）性（xìng）作用不言而喻（yù），国产仪（yí）器品牌企业如果不能（néng）与专（zhuān）家团队达成良好共（gòng）识，形成（chéng）充分良性互动的话，我相信面临的阻力也将是显而易见的!
　　**后，国产仪（yí）器企业主要（yào）深入学习资本运作。如果大（dà）家去分（fèn）析（xī）国外大品牌的发展（zhǎn）历史，**会发现，仪（yí）器行业的资本运作在国际上都是很普遍的。这是（shì）由（yóu）仪器（qì）行业（yè）进入门槛相（xiàng）对较高（gāo），投（tóu）入相对较（jiào）大（dà）的特性所决定（dìng）的。资本（běn）运作在一定程度（dù）上能快速解决这些问题（tí）并（bìng）使品（pǐn）牌取得飞速（sù）发（fā）展。所以（yǐ）资本（běn）运作（zuò）能力会（huì）在企业特（tè）定（dìng）发展时（shí）间阶段起（qǐ）到关（guān）键性作用，特别（bié）是企业需要快速扩张（zhāng）阶段尤（yóu）显重要。故储备和学习（xí）资本运作能（néng）力变得（dé）如（rú）此务实和并（bìng）具（jù）战（zhàn）略意义。
　　综上，商战（zhàn）商战，****如战场，是战场**有现象与本质，是（shì）战场**有会虚虚实（shí）实，是战场**会有声东击西……**如（rú）星（xīng）巴克（kè）的案例一（yī）样，他的阴谋理念把多少（shǎo）企业带进了万劫不复之险恶境地（dì）……在（zài）仪器行业作为“后劲”者的我们（men）必须头脑（nǎo）清醒，不要被迷惑更不（bú）可被带进阴沟!
　　一家（jiā）之言，仅供参考!